Einträge von Ralph Guttenberger

Experten für PROFI-HAUSVERKAUF jetzt im HAUS DES VERTRIEBS

„Vertrieb total – Vertrieb auf vier Etagen“ heißt es jetzt in der Lutherstadt Wittenberg. In das frisch sanierte Altstadthaus in der Juristenstraße 19 sind gleich zwei vertriebsorientierte Unternehmen eingezogen: Erstens das Beratungs- und Trainingsunternehmen Kaltenbach Training, das Verkäufer deutschlandweit fit macht für den Verkauf erklärungswürdiger – insbesondere technischer – Produkte. Kaltenbach Training zeigt Führungskräften in […]

Das neue Baurecht – das ändert sich am 1.1.2018 für Sie

Am 01.01.2018 tritt das Gesetz zur Reform des Bauvertragsrechts und – für die Praxis mindestens ebenso wichtig – zur Änderung der kaufrechtlichen Mängelhaftung in Kraft. Die Branche steht vor erheblichen Herausforderungen. Vertragsmuster und Formulare müssen für Verträge, die ab dem 01.01.2018 geschlossen werden, angepasst und überarbeitet werden. Neben Änderungen im allgemeinen Werkvertragsrecht werden ergänzend dazu […]

600.000 mehr Wohnungen genehmigt als gebaut – in einem Jahr!

Die Nachfrage nach Wohnungen in Deutschland wächst und wächst. Und zwar nicht nur nach Wohnraum in den schon nahezu „unbezahlbaren“ Innenstädten und im Speckgürtel von Wohlstands-Großstädten als Spekulationsobjekte, sondern vor allem im normalen Wohn- und Geschossbau. Entgegen den allerorten zu hörenden Klagen, es könne eben nicht mehr gebaut werden, kommt die KfW in einer aktuellen […]

So verpflichten Sie den Kunden bereits im ersten Telefonat

In den vorigen Folgen dieser Blogserie haben wir uns damit beschäftigt, wie Sie als Profi-Hausverkäufer professionell mit einem Erst-Interessenten am Telefon umgehen: – Wie Sie ihn zielgerichtet befragen, – welche Fehler Sie im telefonischen Erstkontakt unbedingt vermeiden müssen – die aber die meisten Immobilienverkäufer machen, und – welche Regeln Sie unbedingt beachten müssen Jetzt geht […]

Der Kunde muss zielgerichtet befragt werden! Klar! … bloß wie?

Jeder wird Ihnen im professionellen Hausverkauf sagen, dass Sie Ihre potenziellen Kunden zielgerichtet befragen müssen. Eh klar! Aber was bedeutet das denn eigentlich wirklich? Was sind die Ziele – und welche die Fragen? Dafür habe ich hier eine Checkliste mit konkreten Fragestellungen für Sie, mit denen Sie Ihre potenziellen Kunden richtig ergründen – und zwar […]

Die Seminartermine 2018 sind da – greifen Sie jetzt zu!

Profi-Hausverkäufer – das ist ein toller Beruf! Ich weiß das, denn ich habe ihn selbst über viele Jahre ausgeübt. Und dabei sehr erfolgreich Unternehmen in dieser Branche aufgebaut und geführt. Daher kenne ich alle Strategien und Wege im Verkauf des hoch erklärungsbedürftigen Produktes „Haus“, habe sicherlich jeden nur erdenklichen Dialog mit Kunden schon (zu einem […]

Die drei Fehler im telefonischen Erstkontakt, die SIE auch machen

Was viele Verkäufer in der Bau- und Immobilienwirtschaft nicht wissen, ist, dass sie ihren potenziellen Kunden bereits beim ersten telefonischen Kontakt emotional verlieren. Hier, im telefonischen Erstkontakt, entscheidet sich schon ganz früh, ob der Anrufer jemals WIRKLICH IHR KUNDE sein wird. Denn viele professionelle Hausverkäufer machen mindestens einen der drei entscheidenden Fehler beim telefonischen Erstkontakt. […]

Die zehn goldenen Regeln des ethischen Hausverkäufers

Sind SIE an meiner Seite? Das Verkaufen von Häusern an Endkunden ist eine gleichermaßen ebenso schwierige wie schöne wie lohnende wie erfüllende Aufgabe. Und ich sage: Es ist auch eine ethische Aufgabe! Mit meiner Historie mit mehr als zwanzig Jahren Vertriebserfahrung als Führungskraft in verschiedenen Unternehmen und mit einer ebenso langen Erfahrung im Aufbau und […]

Eigenheimverkauf in Deutschland: Riesenpotenzial liegt brach

Trotz des Booms im Immobiliensektor besitzen immer noch vergleichsweise wenig Deutsche Haus- und Grundbesitz – weniger als jeder zweite Haushalt hat sich laut aktueller Umfragen in den eigenen vier Wänden etabliert. Damit sind im die Deutschen im internationalen Vergleich immer noch weit abgeschlagen, was den Besitz eigener Immobilien angeht: Der europäische Durchschnitt liegt bei über […]

Ein ehrliches Kunden-Feedback: unbezahlbar

Heute will ich etwas ganz Persönliches mit Ihnen teilen: ein ehrliches Kunden-Feedback, das uns gerade erreicht hat. Und das ist unbezahlbar – nicht nur, weil es mich emotional viel mehr berührt, als das Geld jemals könnte. Sondern auch, weil es unbezahlt ist: authentisch, namentlich, ehrlich. Im Folgenden darf ich mit dem Einverständnis des Kunden seine […]